Questão 995202

995202 Ano: 2017
Disciplina: Administração Geral
Banca: VUNESP
Orgão: SEPOG SP

Provas:

Para Fischer e Patton, na obra Como chegar ao Sim: Negociação de Acordos Sem Concessões, no caso de a outra parte não querer negociar, deve-se

adotar uma postura de silêncio inicial, para depois usar iniciativas de afirmação.

ter iniciativa mais agressiva, impondo condições objetivas que levem o outro a decidir.

analisar bem a situação e comentá-la, mostrando o relativo interesse de acordo entre as partes.

ponderar o tipo de pessoa/personalidade do negociador e usar de artifícios para estabelecer a comunicação.

adotar uma postura de fazer perguntas, ao invés de outra que foque fazer afirmações.

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