o homem é primariamente motivado por incentivos econômicos

o homem é essencialmente preguiçoso e deve ser estimulado por incentivos externos.

os objetivos individuais, em geral, se opõem aos objetivos da organização.

o homem é basicamente incapaz de autocontrole e autodisciplina.

o potencial intelectual do ser humano médio está longe de ser totalmente utilizado.