como estão relacionadas à atuação prática do negociador, dependem exclusivamente do estilo pessoal para serem eficazes.

as técnicas de enfoque competitivo são utilizadas apenas em negociações esportivas.

o uso das técnicas de negociação exige sempre uma grande subjetividade e, portanto, nunca depende da atitude do negociador.

representam um conjunto de recomendações práticas a serem aplicadas no processo de negociação.

as técnicas de enfoque colaborativo promovem o equilíbrio entre as partes, pois geram negociações do tipo "ganha-perde".