Nesta fase não estão mais em jogo ganhos e perdas substanciais.

Na redação do acordo, é importante que seja estabelecido o procedimento a se adotar em situações que não tenham sido contempladas.

A redação do acordo deve conter as contingências, mas não as penalizações no caso de desvio ou não cumprimento do que foi acordado.

O fecho constitui a fase intermediária da negociação, uma vez que depois dele se segue o acompanhamento da negociação.

A fase do fecho precede a fase de discussão e vem em seguida à fase de abertura.